校园O2O无非也就是大学生吃喝玩乐+学习这点事情，如果要做，单纯去做课表、社交似乎都太小了。所以目前越来越多的校园O2O选择转型做校园社区——学生的生活服务平台。

高校在部分创业者和投资机构眼里是互联网创业的宝地，Facebook、饿了么都是从高校发展起来的，它有三大特点，一是人群集中、获取用户成本低廉，随便在大学食堂前树一二维码，扫码送小礼品，效果都十分显著；二是人群特质接近，利于单点突破，绝大部分大学生的社交、消费、金融的需求趋于一致；三是用户忠实度相对较高，学生是一个容易崇拜的群体，粉丝文化所带来的忠实度会给产品留下相对较多的改进时间，而不会因为短时的体验缺陷迅速遭到遗弃。

可在实际创业过程中，创业者又会常常面临投资者的疑问：高校市场会不会空间太小了？发展会不会受限？正如彼得蒂尔在《从0到1》中提到的“风险投资家们总结了两个很奇怪的规则，第一个规则是只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司；第二个规则是因为第一条规则太严苛，所以不需要其他规则。”尽管校园O2O的部分创业公司获得了较高的市场估值并顺利拿到融资，可校园O2O创业项目的市场规模有多大？是否具有足够的想象空间？每一家投资机构依旧会问。

比如：夜购是一家5分钟送货“上床”的校园网上便利店，满足学生晚上饿了、渴了、馋了的基本需求，主要模式是在高校的每一栋宿舍楼发展学生兼职店长，给他们配备标准化的货品，基本应用场景是晚上9:00-11:00学生自习后、聊天时、游戏中不愿下楼，即可在夜购的轻APP上选择零食、饮料，系统对订单分配后同一栋的学生店长即会在5分钟内送货“上床”。夜购大概用一个月的时间把点布进了武汉10所大学约100栋宿舍楼，预计在5月底会完成40所高校近400栋楼的布局，覆盖近40万的用户群体。夜购的模式简单明了，扩张迅速，现金流充沛。可见了上十家投资机构后，又回到了上面的问题，规模和可预想未来？

校园网上便利店的市场总和比不过北京一家牛逼饭店的营业额？

夜购实际上切入的是校园零食、饮料市场，SKU只有54种，覆盖了学生购买频次最高的泡面、饮料、小零食和卫生纸这样的生活必需品。在市场推进过程中发现，武汉大学生一个月的平均生活费为1000元左右，在全国也是一个中位数，其中平均一个月学生的零食饮料开支约为150元，每天5元钱。消费的主要途径是校园超市、零食店、饮料店、水果店，其次是一号店、淘宝等网上商城。那么提供及时送货服务的网上便利店大概可以消费多少呢？以夜购试点的武汉科技大学为例，业绩最好的学生店长一个月的最高营业额是2万元，那栋楼有500名左右的学生，也就是说学生楼栋消费的峰值是40元每人每月。但正常情况下，夜购在一栋500人的学生宿舍的日均订单量为20单，平均客单价6元，人均每月消费额度是7.2元。据武汉市统计局2013年的数据显示，武汉目前共有85所高院共118.33万大学生，也就是说如果夜购进入武汉所有高校的所有宿舍，单月营业额能够达到850万元。可当说出这个数据的时候，有家投资机构就说了，这个单月流水甚至还比不上北京一家牛逼饭店的单月流水。

如果完成全国市场的布局呢？国家统计局的数据显示全国2014年在校大学生2468万，扣除竞争对手、小散远直的学校外，夜购真正能够覆盖到的学生群体约为三分之一，800万人，按照目前的消费额度全年营运8个月，是一个年营业额4.6亿的公司，如果再提升购买频次和客单价，大约是一个年营业10亿的公司。聚美优品2014年的营业额是60亿，三只松鼠是10亿元。不得不承认夜购如果仅仅做校园网上便利店恐怕永远也无法成为BAT甚至滴滴、58同城那样体量的公司，自然“投资收益也无法达到整个投资基金总值”。可是环顾整个互联网圈，又有几家公司的营收能够达到10亿的规模？有几家公司有如此快速回款的现金流呢？有几家公司的市场推进速度有如此迅速？又有几个应用有如此高的用户粘性？

校园O2O的市场空间有多大？

当前围绕大学生的O2O应用主要分为几块：1.围绕学生吃喝玩乐的生活服务类应用，美团、饿了么、夜购都是此类应用；2. 围绕学生学习、工作相关的兼职、求职、培训类应用，如兼职猫、探鹿等；3.互联网金融，消费分期、贷款，如趣分期、分期乐、利融网的分期宝等；4.线上线下相结合的社交软件，如超级课程表等。在这四类应用中，真正能够产生较大交易的是第一类和第三类，第二类应用有需求，但用户群体不大，学生兼职的比例其实很低，绝大部分还是集中在了毕业找工作这个阶段，第四类则是交易不够直接。前面已经提到，全国大学生生活费的中位数为1000元，扣除吃饭、通信、交通的刚性支出后，每月可供吃喝玩乐、电子产品、旅游消费的费用最多为400元，加上兼职收入、额外零花钱，全国大学的每月可能O2O消费市场规模也有100-150亿之间，如此全年的市场规模也能够达到1000亿人民币。其实这个市场已经不小了，即便把这些消费分配到不同应用场景，哪个应用场景又不能诞生出几个有影响力的公司呢。

能做一个校园生活服务类平台？

O2O创业的大部分项目集中在衣食住行上，并没有一个综合的生活服务类应用的出现，因为社会上人需求差异大、供需分散，因而较多的集中在了垂直领域，比如打车、家政、汽车后市场等。大众点评、美团相对而言集合了较多线下商户的吃喝玩乐。高校的衣食住行是一个长尾市场，例如高校周边的小旅馆、小吃一条街、出行、团体旅游等，反而没有整合进大的O2O平台。可从经济学的角度理解，同特质大量集中的特定群体，综合平台是最有效率的。夜购，这样一个提供及时送货服务的平台反而有可能成为特定市场的综合性平台，因为像零食、饮料这种产品用户购买的频次非常高，用户回购率超过80%；用户转换率高，一般一个兼职店长扫楼3次以后，60%的学生会成为用户；运营成本低，一般同城快递成本达到8元，而学生同校配送成本低至0.5元，是学生大量闲置时间的利用；更重要的是和团购一样，天生就是一个卖货的平台，交易直接。

高校是一个相对独立的市场，是“一圈一圈”的，在这个市场里有校园内的食堂、校园超市、打印店等，这些业态的开设往往基于特有资源，甚至学校统管；校园外则基于地理位置，业态逐步丰富，竞争也开始激烈；最外一层则完全融入社会商业大环境。在这些商业生态中，学生、老师是消费者，数量巨大，同样提供这些商品和服务的人群也是巨大的。O2O创业的蓬勃发展，大大提升了传统经济的运营效率，具有强大生命力。高校O2O市场虽然不是整个社会市场，但同样广阔，并且和社会市场紧密相通，共性是一致的。

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