发表于 2018-10-09 15:13
经过去年的知识付费市场的整体火爆,今年的知识付费市场方向有所调整,各大平台开始慢慢回归到用户本身的价值诉求之上。
而内容付费和物质商品有着本质的不同。商品消费可以快速体验商品的价值,但是内容付费却并非如此,内容付费产品的价值是需要用户经历漫长的体验过程。如果把内容付费产品当成物质商品来卖,前期,用户就可能会觉得买到这个课程很划算,但是当用户意识到自己购买的内容付费产品并真正帮助到自己,进而可能会对产品失望,无法对产品产生粘性,内容付费购买率这个问题一向困扰着大多数内容平台。
那么在此情况下如何提高用户的购买率呢?
首先要明白一点:内容付费行业的购买率低是正常的,首先平台入驻的人很多,内容产出又大致雷同,而且很多人还不能接受先付费后学习这种形式,而且每个人的学习动机也不同,对于所以现阶段要做的是满足某些人的个人学习需求,然后服务好他们。
那么具体如何提高购买率呢,以智果内容付费系统为例:
1.提高内容质量。内容质量是硬性指标,好的内容才会有学生愿意为此付费,提高内容的质量,加强内容审核标准及门槛,严格把控内容质量,增强用户体验。
2.增加进阶感。每完成一部分课程,都可以得到一些鼓励,比如可以免费参加一节课程等,以此来刺激用户的兴趣,让用户形成为内容付费的习惯。
3.增加社交性。智果拥有OpenSNS的问答、动态、资讯、论坛等社区模块,可以在社区中建立课程圈子/发布帖子,彼此交流课程中的疑难点,互相鼓励。精细化的社群运营,甚至可以带动品牌的口碑传播。
4.最后,再运用到智果内容付费系统中的营销手段。比如会员、分销、拼团等,通过做一些活动来刺激用户购买以及口碑宣传,以提高用户的购买率。
智果内容付费系统作为一款源码型的工具,涵盖了图文、音频、视频等多种内容展现形式,支持嵌入公众号、APP,同时,智果支持二次开发,满足用户更多需求,打造一款真正属于自己的内容付费平台,实现内容变现。