大家好，今天是2016年11月25日，从今天开始起，我会把一些我读过觉得不错的书籍分享给大家。

我会写好读后感再安利。当然这些读后感都我个人的见解，如有错误的还望大家指出。

废话不多说，下面是正文：

四步创业法是众多创业类的书里面对我影响比较大的书之一。

这本书介绍了一种类似开发中的敏捷开发的思想。称之为客户发展方法。

通过分析美国历史上一些互联网企业的兴衰。

得出的结论是，传统的产品研发方式不适合互联网产品。

客户发展方法的图解

作者所提倡的客户发展方法，强调不断验证，如果验证不通过，则相应进行调整，直至验证通过，总结来说就是小步试错。

创业者很多时候赖以决策的一些想法只能称之为假设或者猜测：

比如，假设大部分用户都会喜欢这种形式的服务。

而创业者要做得事情是不断地验证这些想法。

作者提出要先确定产品的目标市场是什么类型的，是现有市场、细分市场还是全新市场，不同的市场类型决定了创业中所需要做的一切事情。

客户、营销、销售、财务策略均有所不同。

不同类型的市场区别：

更多细节还请大家自行阅读四步创业法。

目录：

序
前言
第1章 毁灭之路：传统产品开发方法
产品开发方法
问题出在哪
其他选择

第2章 顿悟之路：客户发展方法
客户发展方法
三种市场类型
产品开发与客户发展相互配合
小结

第3章 客户探索
客户探索的理念
客户探索流程概述
第零步：争取支持
第一步：提出假设
第二步：检验有关待解决问题的假设
第三步：检验有关产品的假设
第四步：阶段小结

第4章 客户检验
客户检验的理念
客户检验流程概述
第一步：准备销售产品
第二步：向潜在客户销售产品
第三步：调整产品定位和公司定位
第四步：阶段小结

第5章 客户培养
客户培养的理念
客户培养流程概述
第一步：准备发布产品
第二步：确定产品定位和公司定位
第三步：发布产品
第四步：阶段小结

第6章 组建公司
组建公司的理念
准备从天使客户向主流客户过渡
组建公司流程概述
第一步：客户过渡
第二步：树立以目标为中心的企业文化
第三步：组建职能部门
第四步：提高各职能部门的反应速度
结语
附录A 客户探索备忘录
附录B 客户检验备忘录